Los emprendedores deben buscar alianzas para duplicar sus esfuerzos en lo que son buenos y aprovechar el resto para desarrollar su negocio, porque es evidente que uno solo siempre tendrá dificultades para estar adecuado en finanzas, comercialización, reclutamiento y hoy en día hay muchos emprendedores que tratan de hacer todas esas categorías con el suficiente desgaste emocional y físico.
Las alianzas pueden ser diversas. De repente, un carpintero creativo busca asociarse con otro contratista que tiene mejores habilidades de venta. Ahora el carpintero puede pasar más tiempo en hacer su mejor trabajo que es la carpintería, mientras su compañero se preocupa por los contratos del próximo mes. Un arranque de tecnología que luchaba podría aliarse con una empresa de servicios de negocios que tiene muchos clientes con necesidades tecnológicas, pero no sabe cómo escribir código.
Los grandes productos no se venden. Los productores necesitan distribuidores, los vendedores necesitan productos en los que puedan creer, los expertos en operaciones necesitan innovadores o networkers. Y por supuesto, los empresarios visionarios necesitan personas que puedan mantenerlos enfocados.
Algunas de las grandes historias de éxito de los negocios fueron escritas por equipos de dos o más emprendedores que poseen habilidades complementarias. El genio de la tecnología y el cerebro del marketing son una combinación frecuente. Pero también lo son el estratega y el financiero, el artista introvertido y el pragmático mas convencional, el inventor y el administrador entrenado en MBA por solo nombrar esas probables alianzas.
Las escuelas de negocios, las incubadoras y los programas de formación empresarial deberían cambiar su enfoque para convertir a los empresarios individuales en equipos empresariales. Es una nueva mentalidad. En lugar de obsesionarse con lo que mi producto pueda suministrar, los empresarios podrían hacer su primera prioridad en hallar socios complementarios y compatibles. Un socio puede ver la oportunidad de crear un nuevo producto. Otro socio podría saber una mejor manera de distribuirlo. Un tercer socio podría proporcionar la experiencia logística o las conexiones de la industria para conseguir que la empresa produzca ingresos en la mitad del tiempo. Las empresas comenzadas por los equipos tienden a tener más ofertas de productos únicos y la capacidad de ejecutar más rápido.
Toda esta potencia adicional aún no garantiza que la empresa tenga éxito. Sin embargo, las alianzas ayudarán a las empresas a tener éxito o fracasar con mayor rapidez, y ambas son resultados útiles. Muchas empresas comenzadas por emprendedores individuales a lo largo, nunca fallan pero nunca mejoran, tampoco. Los socios son menos propensos a tolerar el limbo empresarial. Serán más rápidos para tratar de arreglar las cosas, y menos casado con el concepto si no lo demuestra. En ese momento, los socios son libres de probar algo diferente, o buscar otras oportunidades con nuevos socios. Pero es probable que hayan gastado menos tiempo y dinero de luchar solos y sin dudas serán contribuidores más inteligentes para su próximo equipo.
Por supuesto, la construcción de una asociación productiva requiere esfuerzo. En primer lugar, tiene que examinar rigurosamente y entender sus habilidades y necesidades únicas. ¿Qué tipo de trabajo más quieres hacer? ¿Qué otras calificaciones traes a un equipo? Usted también tiene que ser capaz de admitir sus debilidades. Quizás no sabe nada sobre la fabricación, o usted no podría organizar una estantería de DVDs. Conociéndose a fondo es el primer paso para encontrar los socios adecuados.
Ponga socios potenciales a través del mismo escrutinio que aplicó a sí mismo. ¿Cuáles son sus habilidades únicas? ¿Cuáles son sus contribuciones secundarias? ¿Cuán abierto, honesto y responsable crees que será? Debe observar candidatos de pareja en diferentes entornos. Conocerlos en el trabajo, en la escuela, en el ocio, con la familia – en múltiples situaciones que le permiten hacer una evaluación inteligente de sus habilidades y carácter. ¿Irías a acampar con esta gente? ¿Les invitarías a cenar? Los socios no tienen que ser mejores amigos, sino que deben gustar y respetarse unos a otros.
Antes de que cualquier socio haya invertido tiempo o dinero significativo, necesita un acuerdo de asociación que establezca expectativas y responsabilidades. Cada socio debe tener asesoramiento legal independiente antes de firmar. Decidir quién hará qué, cómo se medirán estos insumos, quién tiene derecho a tomar qué decisiones, cómo se compartirán los beneficios y las pérdidas, y qué sucederá cuando los socios no estén de acuerdo. El tiempo para ponerse de acuerdo sobre estas cosas es mientras todos ustedes todavía son amigos. El mundo de los negocios te pondrá a prueba. Incluso si no busca apalancamiento ahora, piense en lo que un socio podría hacer por usted. ¿Qué agujeros podrían conectar, qué oportunidades podrían abrir? Los socios pueden ser consultores, asesores de problemas, empleados a tiempo parcial o incluso amigos. El individualismo robusto tiene sus límites. ¿Qué podrías lograr si pudieras pasar más tiempo haciendo lo que mejor sabes hacer?